亚马逊飞轮理论与卖家运营指导的意义

2021-06-26 14:35:18 admin 2

这是亚马逊创始人姐夫用餐巾纸勾勒出亚马逊早期业务逻辑的飞轮理论,该理论逐渐成为亚马逊运营的核心理念,亚马逊认为,这是一个闭环循环,可以从任何一点开始,但却没有终点,即我们在商业上所说的无限游戏模式。


通过对模型的解读,从用户体验入手,如果做得好,在用户体验上,在口碑传播上,流量将会增加,从而吸引更多的供应商加入亚马逊平台来销售产品;这就意味着商品更丰富,价格更便宜;同时又会带动新一轮用户体验的循环。同样,由于这种增长逻辑,亚马逊帝国已经扩展到全球所有的高消费市场。


那么我们从卖家的角度来看飞轮理论是如何工作的,作为亚马逊上的第三方销售商,我们首先从供应商入手,不断优化自己的供应链,研发质量更好、价格更低的产品,让买家购买更丰富、体验更好的产品,从而吸引更多买家;


那么,怎样才能使买家更容易地找到他需要的产品?必然会优化我们产品的标题、图片、描述等信息,让买家更快更容易地找到自己想要的产品;

最终我们的销售者更应该考虑销售和售后两个方面的一些问题,完善和优化各个环节,达到买家满意,从而实现口碑传播,达到更高的销量。

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身为亚马逊卖家,7年来,我对这一理论的理解也越来越深刻,因为它贯穿了亚马逊运营的各个环节和政策变化的各个方面。


标签: 亚马逊运营

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