亚马逊卖家必须看运营理念

2021-06-25 15:25:01 admin 10

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亚马逊圈有这样一种说法,七分靠选品,三分靠运营,选品需要我们进行大量的数据调查,进行一定的数据化选品,运营的话需要我们掌握专业的运营技巧,在这里我为大家罗列一些我所知道的好的运营方法和思路,希望能对您接下来的跨境电商运营有所帮助。


步骤一,解决新手上架新产品的引流问题,一款新产品上架FBA,如何引流是我们应该考虑的问题,我们面对的是新店和新产品,如何让亚马逊买家知道我们卖什么是我们首先要做的。商品详细页面必须下功夫,主图必须做到最优,做到差异化,给人眼前一亮的感觉,辅图必须从各个方面展示商品的一些基本信息和优点,顾客可以直接从图片中获得大量有用的信息,下订单的可能性很大。就价格而言,一定要学会对比同类竞争产品的价格,设定合理的受的价格。


步骤二,提高订单的转化率,我们可以通过优化详细页面listing的主图、标题、五点描述来快速提高转化率。该产品的主图非常重要,是针对出单和转化服务的,在优化主图时要做到细致。在优化标题时,需要将核心关键字放在第一位。基本上,亚马逊购物都是在手机客户端,标题显示的字符是前60-70个字符,我们做标题时一定要学会合理的卡词,五点描述是Listing中仅次于标题的内容,它也是亚马逊识别Listing与关键字相关的重要部分。学习如何在5点的相关卖点中合理地埋入关键字,使用我们精心筛选的关键字,有一个比较好的方法,每一个卖点开头最好先用几个词来总结亮点,然后再做简单的描述,让买家眼前一亮,吸引买家,还有一个方法,可以从竞争产品中找出很多关键字,或者从竞争产品中找出很多关键字。


步骤三,适当提升亚马逊商店的产品排名。优质的review在亚马逊A9算法中具有很高的权重,获得客户的review有利于提高产品排名和客户订单转化率。Review的数量,评分也在一定程度上影响转化率,就像国内的卖家一样,也会通过其他买家的评论来购物,很多卖家在购物之前基本都会先去看看评论再决定是否购买。商店内部产品的销售直接影响转化率,销售排名越高,排名越高。假如自己有外国朋友,可以试着让他们购买自己的产品。Q&A是亚马逊产品详细页面上的问答版块,客户问答可以更好地完整地展示产品,为消费者提供更多的购买帮助。QA的数量对排名影响不大,但QA的质量却直接影响到下订单。


步骤四,在店铺发展到一定程度上,如果面临销售下滑,但通过优化listing,增加广告预算也看不到销售增长,我们可以考虑建立产品差异化,增加站外推广。差异化产品,从review中找出差评,进一步了解消费者在产品色差、包装、产品质量、功能、安装等方面的痛点,然后对我们的产品进行差异化改进。还可在其他跨境电商平台上搜索相同的关键词。站外推广方面,选择deals网站或较火的社交媒体平台,寻找红人寻求产品合作。搜索红人任务网站,在Google上发帖征集,注明自己的要求,产品和付费情况,征求红人代为发布内容。按产品发布时间、区域筛选youtube红人,达人至少在youtube上有活跃,一定要选择在yoututube上进行视频推广的系列产品与粉丝互动评论。




标签: 亚马逊运营

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