快速提升亚马逊店铺销量的六大运营技巧

2021-06-30 17:21:28 admin 2

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怎样提高商店的销售永远是一个老生常谈的话题,无论是新老买家,永远不会不缺销量,永远期待着能有更好的销售。

老总感叹:做的人太多,竞争太大,销售利润下降,要努力稳定提升销量。新手也同样感叹:进来太晚了,需要做得更好才能跟站在一起的老卖家竞争,分一杯羹。没人会抱怨销量多,销量总是不够的,熟悉亚马逊规则的人知道,相对于其他平台,亚马逊的规则是比较公平的,都要有好产品,用心经营,才能得到更多的流量,才能得到更多的订单。


一方面努力,更重要的是选择正确的方向,错误的方向在努力也无济于事,想要提升店铺销量以下六大运营期你必须掌握:

一、选择足够数量的刚需产品。

要让自己的亚马逊商店销售稳步增长,首先需要有一定数量的产品在售,通过运营技巧提升各个产品的排名逐步上升,才能带动销量的稳定增长,只有一、两个产品是不行的,因为每一款产品都有一个天花板,如果这一两款产品因为各种原因销量下滑,那该怎么把店铺的销量提高到一定程度,才能让自己的销售稳定增长。

同时,在选品上,销售者要尽量向对产品的刚性要求靠拢。何谓刚需产品?简而言之,就是用户受到价格等因素的影响较小。这类产品在选择中最重要的参数就是方便实现一种产品满足所有潜在的消费需求,易于促进产品销售增长。

在对商店里有一定数量的刚性需求的产品时,通过运营促进商店的销售增长也有了基础。

尽可能对Listing进行优化。

对一家店的经营而言,单是好产品还不够,还要尽可能把产品展示得完美无缺,对销售商来说,选好产品,要想有销售,必须从图片、标题、关键词、属性特征、产品描述等方面入手,让自己的产品看起来比别人的产品更好,不管是选择好的产品,还是要非常用心地去销售,才能使商品看起来更好的销售。

三、做好竞品分析,找差距,弥补不足。

因此,对于卖家来说,要想使自己的销量稳步增长,必须要做足分析,熟悉竞争对手,比他自己更熟悉的竞争对手Listing、价格、促销、广告、Review等内容,是我们要分析和学习的对象,取其精华,弃其糟粕,如果你能做到,你就会明白“竞争对手”的深意。

四、制定具有竞争力的价格。

目前亚马逊平台不再是一个“钱多人傻”的草莽时代,卖家众多,竞争激烈,消费者也越来越学会在众多选择中胜过价格。经营中,只有让自己的产品售价有竞争力,才更容易在竞争中取胜,赢得更大的市场份额。

您一定要有成本意识,选择合适的货源,合适的物流方式,合理的成本结构,才能让您在竞争中处处被动挨打。就定价而言,卖方必须能够横向对比,与竞争者相比,比竞争者更具优势,当然也不一味地进行价格战,而是要综合各方面的对比,设定一个既能让自己有利润,又能吸引消费者的价格,这就需要你对自己的产品和竞争对手有足够的了解。

五、进出站CPC广告及进出站外流量。

在被动地等待平台流量之外,我们还可以采取主动的方式来获取,亚马逊站的CPC广告是主动获取流量的一个非常有用的工具。

在销售者试图推动产品销售增长或想创造一个爆款时,站内广告是必不可少的工具。将站内广告投放到Listing网站上,将有机会在网页上展示,这将对销量的提升有很大帮助。

如果有条件的话,也可以通过站外流量、站外流量、Facebook等流量、各种Deals网站的流量等,但无数的经验表明,除非你有非常好的站外流量,否则站外流量的效果会更好。

六、鼓励和引导顾客留言。

商品评价(Review)是买家选择产品的一个重要依据,其他买主的评价对他影响很大,一种没有Review或者Review星级很差的Listing,转化率会很低,对于卖家来说,一定要想办法增加高星级的Review。


此处所指的不是刷评,这是平台禁止的行为,一般可以通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励顾客留评,这对他们的运营和促进销售增长都有很大帮助。



标签: 亚马逊运营

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