运营高手玩转亚马逊都不敢忽视的技巧

2021-06-30 17:12:45 admin 8

一、选择好的产品。

运营名人玩亚马逊不容忽视的技术。

好的产品是市场营销活动是否成功的重要因素,熟练的女性很难煮米,即使是引流名人,也需要好的产品来保障转化率。

此外,优质产品还会给带来高粘度的客户。既然好产品如此重要,我们在选择产品时应该注意什么?

竞争度:市场竞争对手还不多,或者非常强的竞争对手不多,可以考虑进入。否则,情况可能很困难,至少烧广告的费用一定不低。

产品生命周期:我们考虑进入市场时,不仅要看该产品是否是季节性产品,还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。


二、站在客户的角度思考。

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任何产品都不能脱离客户的实际需求。

我们调查的时候,必须决定这个产品需要什么样的人,他们有什么样的特征,他们的生活方式是什么样的。明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准因素,这就是目标用户为什么使用该产品的原因。

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三、推进引流。

推进引流需要不断暴露,如何暴露,只有免费和收费两种方法。然而,在亚马逊平台上,最有效的方法仍然是通过广告曝光。

许多卖方可能有问题

新产品的普及需要广告,这是可以理解的,但是产品销售稳定后,品牌知名度变高,需要烧广告吗?事实上,亚马逊官方广告团队已经给出了答案:

高流量产品的战略:

为了增加你的曝光,一定要继续投广告。否则你可能会被竞争对手挤压。

流量高的产品特性:

有亚马逊标志的产品

有稳定销售量的产品。

销售排名较高的产品。

评论数量多的产品。

当然,这是亚马逊为了赚钱,鼓励卖方继续广告。在亚马逊平台上,广告也不能轻易停止。在销售排行比较稳定的时候,只能适当降低广告的预算和竞争价格。因为我知道广告排行榜不是竞争价格的唯一决定。


四、不断测试、优化。

卖方依靠第三方平台做生意,许多数据卖方无法控制。

例如:

我们不能直观地知道哪些因素影响了我们产品的点击率、转化率和销售量。这些因素的具体影响程度是什么?为了更好地了解产品和客户,我们需要精细化操作。通过比较测试,找出影响listing销售的重要因素,进行有针对性的优化。测试不同的主图、标题、bulletpoint、关键词、广告投放策略等,通过改变变变量,观察特定时间内的数据变化,筛选转化率高的变量。


一般情况下:

通过广告,测试主图、标题前50个字符,显然可以看到转换的效果。关于listing的优化,有些合作伙伴不知道可以留言,可以分享资料吗(wuxiao3600)


标签: 亚马逊运营

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